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去年火遍全网的张同学相信大家都认识吧，曾经最短时间2个月涨粉1600万，距离他最火的时候已经过去半年了，终于开始直播带货。

6月25日张同学开启他的直播首秀，可能是他现在的热度已经过去了，再加上没有做预热和推广，直播并没有引起多大的水花，成绩就稍显平淡了。

据现场的商家介绍，张同学开播带货5分钟，直播间的在线人数就突破了10万，整场直播在线人数峰值是20.9万。

这场直播带货的主题是家乡农特产，一共直播了3小时14分钟，共计上架37款产品，卖出农产品9.1万单，销售额为300多万。

整场直播的GMV预估的是342.02万，人均购买价值为0.41，销售转化率为1.04%，相较于不错的场观数据这个转化确实一般。

这次直播张同学给大家介绍的都是辽宁本土的农产品，比如辽宁的营口大米、大酱、裙带菜、营口大酱等农特产，后来因为天气的原因，提前结束了直播。

为什么不在人气高峰期开始带货呢？

张同学有他自己的考量，都知道在抖音上网红的生命周期差不多就三个月左右，错过这个黄金期想要利用热度变现难度就高了。张同学认为在流量高峰期带货可能会出现很多不可控的问题，而且他带货的农产品受季节限制，很多农作物要下半年才成熟。

他为了避免出现类似质量、退换货问题破坏口碑，宁愿等自己热度过去了再慢慢来卖，他觉得这样做说不定能在抖音这个生态圈“活”的更长久。

要说张同学这次的直播完全没准备也是不可能的，他选在了东方甄选直播间热度下滑的时候开播，意味着自己有可能会承接一部分流量。抖音的机制就是直播带货不可能会是谁一家独大，头部主播大家轮流做，不会在哪个主播停留太久。

淘宝跟抖音恰恰相反，用全平台的流量供养了两个超级大主播，现在接连出事，直播带货后继无人，也只能眼睁睁看着流量跑走，现在抖音吸取教训大力在提拔中小主播们，大家都有机会。

无论淘宝还是抖音，千万不要把小商家不当一回事，千里之堤毁于蚁穴，往往觉得弱小的事物一旦产生了某种共性力量也是相当吓人的。

现在开淘宝店最好不要注册新店，可以直接选择购买一家淘宝店，不仅节约钱还节约时间。

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